新疆籍企業家開拓中亞市場

發布時間: 2017-03-31 14:30:43
來源:絲路新觀察報
作者:古麗米娜·艾力哈孜
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本報烏魯木齊訊(記者 古麗米娜·艾力哈孜)“生意停滯不前的時候很容易迷茫,這個時候堅持是硬道理,也是成功的秘訣之一。”在中亞經營十多年外貿生意的新疆籍企業家哈納特·拜賽克說,生意從來就沒有好做的時候,只有不停歇和不放棄,才能邁開步伐,找到適合的商機。

三佳進出口貿易有限公司參加中哈商品展覽會。

團結就是力量 團隊精神助力開拓中亞市場 2007 年,年僅 26 歲的哈納特·拜賽克創辦三佳進出口貿易公司。回顧十年前剛開始創業時的經歷,他說,當時正是外貿行業增幅最快的時候,一個普通哈薩克語翻譯的日薪都能抵普通行業的月薪。

雖說之前已經有走南闖北創業的豐富經歷,但哈納特·拜賽克的公司開業不到一年,金融危機席卷了當時的外貿市場,他的公司也不能幸免,也是這場危機讓哈納特·拜賽克在重新開始起步的時候有了新的思考。

“我們當時主要是幫中亞客商采購貨物,專業性不強,門檻也低,經不起經濟危機的考驗,想繼續生存下去,只能轉型,做別人沒辦法輕易替代的生意。”

哈納特·拜賽克說,根據當時中亞國家開始大力加強基礎設施建設的情況,他認為電梯市場將是一片新大陸,于是就開始承接各類電梯訂購清單。

“接到第一批電梯訂單,沒確認圖紙就先給企業付了預付款,公司一下子被騙走47 萬元人民幣。”哈納特·拜賽克說他在探索的過程中也“買”了很多教訓,但隨著吃虧,他對市場的認知也在逐步加深。

在當時外貿市場蕭條的環境下,哈納特·拜賽克簽回一批批訂單,三佳進出口貿易公司像一匹黑馬,用業績增長率展現出了實力。

2009 年,哈納特·拜賽克走進鄰國哈薩克斯坦,并在阿拉木圖市成立“AK-KANAT”電梯有限公司,取得了當地的國家級質量技術核準資質。從此開始了他事業上騰飛。

2016 年年初,哈納特·拜賽克在阿拉木圖成立哈薩克斯坦阿拉套電梯廠,自主研發生產電梯整機。這家電梯廠的誕生解決了當地 80 多人的就業問題,也是目前哈薩克斯坦唯一一家電梯廠。

十年時間一晃而過。哈納特·拜賽克說,回首過去,一切苦難都是值得的,他也借這些苦難煉就出平和的心態,也讓他越來越在乎身后的團隊,因為他們才是最寶貴的資源。“公司是我和員工共有的,公司的發展需要合理的機制和優秀的團隊。”這是哈納特·拜賽克接受記者采訪時經常說的一句話。

幫助哈中兩國企業家“走出去”、“請進來”

哈納特·拜賽克從 2003 年就開始做貿易,十多年的切身體會讓他對通關、簽證,勞工、企業注冊等困擾中企的問題深有體會。哈納特·拜賽克對記者說,過去哈中兩國企業主要靠翻譯,但隨著“一帶一路”愿景的提出,信息溝通對兩國企業之間的合作越來越重要。為了順應這種形勢,哈薩克斯

坦—中國貿易促進協會由 36 位哈薩克企業家和 1 位中國企業家在阿斯塔納發起成立,哈納特·拜賽克就是 37 位發起人中唯一的中國企業家。

這幾年,哈納特·拜賽克在企業經營方面已經放手讓其他人管理,做的最多的還是帶著哈國企業赴中國進行商務參觀,承辦哈薩克斯坦及中國的各類投資推介會,方便兩國企業通暢靈活的對話,不管是“走出去”還是“請進來”,為他們創造一個良好的雙向溝通機制。

哈納特·拜賽克說,哈中貿促會的成立可謂是天時地利人和,深受哈國官方的認可與支持,促進會在協助、促進兩國民間的往來方面也做了很多工作。

他說,哈薩克斯坦非常歡迎中國企業,按照哈國目前的經濟現狀,很多中國企業都認為已經沒有很好的發展機會,而在他看來,眼下正是中國企業進去的最好機會。作為一名中國企業家,哈納特·拜賽克將哈中貿促會的中國聯絡點設在烏魯木齊,希望能夠讓更多的中國企業通過哈中貿促會的渠

道獲得針對性強的投資項目。

找準定位 詮釋企業責任和使命

哈納特·拜賽克認為,在中亞開拓市場最不好把控的因素是自己的心態。在成功與失敗間,膨脹的內心會影響到做出務實的判斷。“對我們的專業而言,我很清楚我的客戶在哪里,他們需要什么樣的服務。”哈納特·拜賽克在采訪中充分表達了一種自信。

“過去外貿企業只有在中國境內的優勢,在互聯網時代這個優勢已經翻篇。”哈納特·拜賽克說,如果企業沒有與時俱進,終將會面臨倒閉,有些企業如果低估中亞市場,以撈金的心態進駐當地,也遲早會被市

場淘汰。

“想去哈國發展的中企,必須把哈國市場當做與其他國家企業 PK 的平臺,所以企業走出去必須擁有核心競爭力和一流的管理模式。”哈納特·拜賽克說,若是在國內市場坐不穩就更不能坐穩國外市場,走出去的隊伍需要好的企業、好的產品、好的產業鏈。無論在哪個國家,市場永遠需要質量。

除了企業身份,哈納特·拜賽克還是新疆首款哈薩克語翻譯軟件創始人,新疆青聯委員、山東省萊蕪市人大代表。

哈納特·拜賽克說,在哈國經商,他都會介紹自己所有的身份,因為他代表著新疆企業,想讓大家知道他是中國人。通過他的努力,詮釋出新疆企業所擔負的責任和使命,讓公司作為“走出去”的標桿型企業,展示出新疆企業風采。

(編輯:趙友清)

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